中文 中文 English 登录 热门搜索 绿箭“烟盒”装，火了！情绪价值又赢了？ 全食在线 8小时前

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问你一个问题，当你购买产品的时候，你会更看重产品功能还是情绪价值？

本文为全食在线原创，转载请联系出处。

你好，欢迎准时打开全食在线。

问你一个问题，当你购买产品的时候，你会更看重产品功能还是情绪价值？

或许你心中已经有一个答案了。

先别急着说出来，如果当一个产品的功能性并不再突出，那你会因为情绪价值而购买它吗？

或许你会说不会，情绪价值当不了饭吃。

但最近很火的LABUBU，却告诉我们最真实的答案。

图片来源：LABUBU

这个身价暴涨的手办，除了品牌和稀缺之外，就是靠情绪价值而烘托起来的爆款。

情绪价值，看似缥缈无边，但却像一张符咒，让消费者心甘情愿的为其付费。

比如星巴克的咖啡，为什么能卖得贵？而且敢卖的贵？

图片来源：小红书@厦门探店小潘

因为它提供了第三社交空间，来星巴克消费的人可以免费上网，提供冬暖夏凉的环境，装修高大上的门店环境，更重要的是你在这里可以呆一天，而且没人赶你。

此刻星巴克的咖啡不仅仅是一杯咖啡，而是一张提供情绪价值的门票。

在食品行业，这样的案例也不少，但在今天，当消费者更加注重品质和价格的时候，情绪价值还香吗？

最近绿箭口香糖推出了一个新款包装，在社交媒体上广泛传播。

图片来源：绿箭

在压片糖果当道的今天，很多人似乎已经忘记了口香糖的存在，但绿箭这个新包装，却又将我们拉回到嚼口香糖的时代。

在绿箭黑白钢琴键盘的口香糖包装后，近日又推出了新抽抽盒口香糖。

看到在这款包装，你能想到什么？

没错，一定是烟盒！

这款酷似烟盒的口香糖包装，似乎已经预示了他的使命，那就是把产品功能叠加到社交属性上。

据全食在线观察，该款包装一盒有20片，但身材却很小，非常适合装置在口袋里和包里。

图片来源：绿箭

别小看在这个包装，那是能够将产品留在身边的武器。

而且烟盒造型，适合抽取，也更能给人一种惊喜的情绪感。

原本以为你要给我发烟，正想伸手拒绝，却发现是一片口香糖。

在包装封面上，也采用了绿色、粉色、白色的清新色彩，给人一种视觉上的干净和舒适感。

同时也采用了独立小包这种的贮存方式，避免了口香糖之间相互污染，让每一次抽取都干净，卫生。

图片来源：绿箭

随着该款包装的上市，社交媒体上也有了很多的开箱视频。

而社交属性是诸多博主突出的亮点。

见面不发烟，来一条绿箭口香糖。

在拉近双方社交距离的同时，又提供了健康的情绪价值。而色彩鲜明的抽抽盒包装，也更容易产生话题性，更适合第一次见面的破冰。

所以你看。

即便你很久都没有吃口香糖了，但看到绿箭这款抽抽盒包装，是不是也想入手一个呢？

其实这里面装的绿箭口香糖，他产品的功能性并没有改变，也清bsports必一体育新口气，缓解压力，如果像以前一样放在便利店的收银台前，那我们很多人都不在关注。

但是把同样的产品装在这种个性化很强的盒子里，却引发了意想不到的裂变。

这就是产品情绪价值而带来的动销。

甚至网友调侃道，别人办事一条烟，我办事一条粉色绿箭。

在讲人情世故的今天，这种有创意的社交方式的确能够吸引人。

可以说在口香糖业绩下滑的今天，绿箭通过创意性的包装设计，点燃了消费者的情绪价值。

有人问，这种花里胡哨的包装，值得吗？

产品不该回归品质和本身吗？

图片来源：微博@绿箭-你我清新开始

事实上，人类之所以能够生存在地球上，就是因为其具备强大的情绪调节能力，而情绪调节的最终都指向多巴胺的获取。

所以压片糖果极具艺术感的包装、各种造型独特的饮料瓶子、一直宣传扭一扭泡一泡的奥利奥都在像消费者传递其能带来的情绪价值。

情绪价值，是商品必须的附属品。

如果没有了情绪价值，那么很多产品或将早已不存在。

比如互联网的发展，让书信逐渐消失，但手写体的书信在今天，却是坚毅情感的象征。

比如工业化生产让食品产能更大，但坊间手作产品却更容易打动人。

东西还是那个东西，只是其身上的情感价值发生了变化。

这就是消费者愿意付费的理由，也是产品溢价的来源。

今天回归产品本身并没有错误，但适当的情绪价值也很有必要。

当然情绪价值的体现不能空口无凭，而是要体现在具体的表现里。

比如一个意想不到的口味，一款独特创意的包装，一次大胆的创意设计，一句击穿人心的广告语。

所有的情绪价值表现，一定是向善的，利他的，而不是反人性的。

这样才会被消费者认可，主动转发，形成热度。

诚然绿箭在新款抽抽盒上的设计是成功的，虽然难以扭转口香糖下滑的市场趋势，但却让消费者在再一次记起了口香糖，记住了绿箭。

事实上无论是LABUBU疯涨的价值，还是蜜雪冰城亲民的价格，亦或是星巴克免费的座位，本质上都在像消费者传递一种情绪价值，或抽盲盒的兴奋感，或低价高质的满足感，或获得自尊重的成就感。

功能之外，商品本身还有其独特的魅力，那就是情绪价值。

有人说，今天的市场，情绪价值已经难以服众，但我要说的是，情绪价值的前提是产品的品牌，价格，功能要与之相匹配。

为什么早年间那些提供情绪价值的新锐品牌最后都消失了，那是因为只讲情绪价值，并不能留住消费者。

所以，这本身就是互补的。

本文封面图来源：绿箭

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